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Você vai fazer aqui:Gerir a carteira de parceiros indiretos, acompanhando performance, pipeline e execução de planos de ação.Prospectar, qualificar e onboardar novos parceiros estratégicos.Desenvolver e implementar programas de parceria, políticas comerciais, comissões e incentivos.Conduzir Joint Business Plans (JBP), forecasts e revisões periódicas com parceiros.Habilitar e treinar parceiros (vendas, pré-venda e pós-venda) em produtos, posicionamento comercial e processos.Coordenar campanhas e ações conjuntas de marketing (Geração de leads, eventos, webinars, materiais de co-marketing).Negociar termos comerciais, contratos e acordos de cooperação.Monitorar KPIs de canal e elaborar relatórios e análises para tomada de decisão.Articular demandas internas com times de Produto, Marketing, Vendas e Customer Success para suporte aos canais.Identificar oportunidades de melhoria nos processos de canal e propor iniciativas para aumentar a eficiência e receita.
Você não pode deixar de ter:Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.Experiência comprovada em gestão de canais indiretos, vendas B2B ou parcerias corporativas.Experiência em prospecção e negociação com canais e elaboração de JBPs.Habilidades analíticas (controle de pipeline, forecast e análise de métricas).Disponibilidade para viagens eventuais.Conhecimento em modelos de remuneração por canal e pricing.
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