Pubblicata il 02 set 2026 · Lo abbiamo verificato nel momento in cui l'offerta è stata aggregata
Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de SDRs Inbound, garantindo evolução individual e coletiva.- Gerenciar a operação de pré-qualificação de leads, desde a entrada até a passagem de oportunidades para o time comercial.- Definir, acompanhar e evoluir critérios, estratégias e abordagens de qualificação.- Monitorar indicadores de performance da operação, como volume de leads, contatos, conversões, produtividade, taxa de qualificação, passagens e geração de oportunidades.- Identificar gargalos no funil e propor planos de ação para melhorar conversão, velocidade e qualidade das oportunidades.- Garantir a execução e evolução das cadências e processos de abordagem do time.- Trabalhar em parceria com Growth para analisar a qualidade dos leads, canais de aquisição, campanhas e oportunidades de melhoria na geração e nutrição de demanda.- Atuar em conjunto com o time Comercial para entender os principais gaps das oportunidades recebidas e retroalimentar a estratégia de pré-qualificação.- Apoiar estratégias de ativação comercial e ações que contribuam para geração e aceleração de oportunidades.- Estruturar e acompanhar testes de novas abordagens, jornadas, segmentações e estratégias de conversão.- Garantir disciplina de CRM e qualidade dos dados utilizados para gestão e tomada de decisão.- Construir análises e reportes de performance, transformando dados em recomendações e planos de ação.- Promover uma cultura de melhoria contínua, colaboração, responsabilização e foco em resultado.
Experiência com liderança de times de SDR, Inside Sales, pré-vendas ou áreas comerciais.- Experiência com operação de Inbound Sales e/ou pré-qualificação de leads.- Vivência com gestão por indicadores e metas comerciais.- Capacidade analítica para interpretar dados do funil e identificar oportunidades de melhoria.- Conhecimento de processos de qualificação, cadências, abordagem comercial e passagem de oportunidades para vendas.- Conhecimento de metodologias de qualificação e gestão de funil.- Desejável experiência com construção e evolução de playbooks e processos comerciais.- Perfil mão na massa, com autonomia para identificar problemas e construir soluções.- Capacidade de desenvolver pessoas por meio de acompanhamento, feedbacks e direcionamento.- Orientação para resultados, sem perder de vista a qualidade da operação e da experiência do lead.- Desejável experiência com ferramentas CRM de mercado.
Modelo de atuação: Híbrida 3x na semana.Local: São Paulo/SPA empresa oferece um pacote competitivo de benefícios, incluindo assistência à saúde, programas de bem‑estar, plano de carreira e oportunidades de desenvolvimento profissional, além de benefícios voltados à qualidade de vida e suporte ao colaborador; detalhes serão informados durante o processo seletivo para preservar a confidencialidade da vaga.
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