Estamos em busca de profissionais com experiência em Performance e Modelagem Financeira para integrar nosso Time de Águias. Nesta posição você irá monitorar a performance da frota por meio de análises avançadas, desenvolver dashboards, KPIs, modelos financeiros, apresentações e relatórios de performance para apoiar decisões estratégicas, identificar tendências e oportunidades para otimizar custos, eficiência e resultados contratuais, realizar análises comerciais e apoiar negociações de leasing (aeronaves e motores), financiamentos, Sale and Lease Back e outras negociações e acordos. Se você busca desafios e um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, essa é a oportunidade certa para decolar na sua carreira!
Responsabilidades e atribuições
Os desafios que aguardam por você no próximo destino são:Estratégia de Negociação
- Medir a efetividade das negociações por meio de KPIs e análises de performance
- Identificar tendências, riscos e oportunidades a partir dos resultados das negociações
- Desenvolver dashboards e relatórios para apoiar o aprimoramento da estratégia de negociação
- Apoiar o planejamento das negociações por meio de análises de mercado e comerciais
- Preparar posicionamentos, cenários e recomendações para as negociações
- Participar de negociações e documentar os principais acordos comerciais.Negociações e Leasing de Aeronaves e Motores — Financeiro e/ou Operacional
- Analisar a performance e utilização do portfólio de leasing de aeronaves e motores
- Monitorar custos de leasing, métricas de financiamento e KPIs contratuais
- Desenvolver relatórios e dashboards para apoiar a otimização do portfólio
- Identificar oportunidades para melhorar os retornos comerciais e a eficiência dos ativos
- Apoiar negociações de leasing operacional e financeiro de aeronaves e motores, bem como transações relacionadas
- Revisar propostas comerciais, estruturas de leasing e cláusulas contratuais.Contratos de Manutenção e Serviços
- Analisar o impacto dos contratos de manutenção na performance e nos aspectos econômicos do leasing da frota
- Monitorar os principais direcionadores de custos de manutenção que impactam as transações negociadas
- Desenvolver relatórios sobre obrigações de manutenção, reservas e tendências de exposição
- Avaliar os impactos dos contratos de manutenção e suporte nas operações de leasing e financiamento
- Traduzir requisitos técnicos em posicionamentos comerciais para as negociações.Alinhamento Técnico e de Engenharia
- Analisar o impacto operacional e financeiro dos requisitos técnicos nas transações negociadas
- Monitorar tendências relacionadas à manutenção, modificações e obrigações referentes às condições dos ativos
- Desenvolver relatórios para apoiar decisões de negociação baseadas em dados
- Identificar oportunidades para melhorar os resultados comerciais por meio da análise de informações técnicas.Gestão de Riscos e Otimização Comercial
Analisar alternativas estruturais, como modelos de leasing versus compra, avaliando retornos ajustados ao risco para diferentes portfólios de aeronaves.Preparação de Negociações — RFP, RFQ, Sounding, LOI/MOUDesenvolver análises e dashboards para apoiar atividades de sourcing e negociação;Monitorar respostas do mercado, participação dos proponentes e dinâmica competitiva;Analisar a efetividade das negociações e a captura de valor;Fornecer insights para fortalecer futuras estratégias de RFP, RFQ e relacionamento com o mercado;Desenvolver conteúdo comercial para RFPs, RFQs, LOIs e MOUs;Apoiar consultas de mercado (market soundings) e atividades de relacionamento com proponentes;Analisar propostas e preparar recomendações para negociação;Apoiar a elaboração e negociação de acordos comerciais preliminares.Execução Contratual e Governança
- Desenvolver dashboards de governança e relatórios de performance contratual
- Monitorar conformidade do portfólio, obrigações e KPIs relacionados aos contratos
- Identificar tendências, riscos e oportunidades em todo o portfólio contratual
- Apoiar decisões de governança por meio de análises e insights baseados em dados
- Revisar os acordos finais para garantir consistência com os termos negociados
- Apoiar a resolução de questões comerciais durante a execução dos contratos.Gestão de Claims e Disputas
- Monitorar tendências de claims e disputas em todo o portfólio contratual
- Desenvolver relatórios sobre volume de disputas, resultados das resoluções e impactos financeiros
- Identificar questões contratuais recorrentes e oportunidades de melhoria
- Apoiar a governança e a gestão de riscos por meio de análises de claims.Inteligência de Mercado e Benchmarking
- Ser responsável pelas análises de inteligência de mercado e benchmarking para transações de frota, aeronaves e motores
- Fornecer insights técnicos e baseados em performance sobre comportamento dos ativos, manutenção e utilização
- Desenvolver bases de dados e modelos para apoiar a estratégia e o posicionamento nas negociações
- Identificar tendências de mercado, direcionadores de custos e benchmarks de performance para melhorar os resultados comerciais
- Analisar benchmarks de mercado para apoiar negociações de aeronaves e motores
- Transformar dados de mercado em argumentos comerciais para negociação.Gestão de Stakeholders Internos
- Fornecer relatórios para apoiar o alinhamento dos stakeholders internos após a assinatura dos contratos
- Monitorar a performance da execução em relação às expectativas contratuais e financeiras
- Apoiar as áreas de Finanças e Operações com insights baseados em dados sobre obrigações e custos
- Identificar riscos ou ineficiências nos processos de relacionamento entre stakeholders após a assinatura dos contratos
- Interagir com stakeholders internos para validar premissas e informações utilizadas nas negociações
- Traduzir requisitos funcionais em posicionamentos comerciais alinhados para as negociações.Gestão de Stakeholders Externos — Lessors, Financiadores e Bancos
- Fornecer suporte analítico sobre a performance e o comportamento de stakeholders externos durante as negociações
- Realizar benchmarking das ofertas das contrapartes, comportamento de preços e posicionamento de mercado
- Apoiar as equipes de negociação com insights sobre tendências de lessors, bancos e financiadores
- Identificar oportunidades para melhorar os resultados das negociações externas
- Apoiar o relacionamento direto com stakeholders externos durante as fases de negociação e LOI
- Preparar posicionamentos e respostas comerciais para discussões com contrapartes.Melhoria Contínua
- Promover a melhoria contínua por meio de análises avançadas e insights de performance
- Identificar tendências e ineficiências na performance da frota, leasing e contratos
- Aprimorar dashboards, KPIs e modelos analíticos
- Apoiar a otimização, baseada em dados, das estratégias de negociação e contratos
- Identificar melhorias nas abordagens, estruturas e posicionamento comercial das negociações
- Contribuir com lições aprendidas de transações de aeronaves e motores.Modelagem, Análises e Insights
- Ser responsável por toda a modelagem, análise e geração de insights relacionados à frota, leasing, financiamento e contratos
- Desenvolver modelos financeiros, operacionais e de risco avançados para apoiar negociações
- Fornecer benchmarking, análise de cenários e previsões para a tomada de decisões
- Gerar insights que influenciem diretamente a estratégia de negociação e a otimização contratual.Apresentações Executivas e Roadshows
- Fornecer todos os resultados de modelagem, benchmarks e insights analíticos utilizados em apresentações executivas e roadshows
- Apoiar a equipe de Negociações com análises específicas das transações e resultados de cenários
- Desenvolver estruturas de storytelling baseadas em dados, tendências e performance do portfólio
- Garantir consistência analítica entre materiais de transações, portfólio e apresentações executivas
- Apoiar o desenvolvimento de apresentações de transações e materiais para roadshows
- Traduzir informações analíticas e comerciais em mensagens claras para executivos.Compliance
- Não possui responsabilidade direta pela área de Compliance
- Garantir que os resultados analíticos sejam precisos, rastreáveis e apoiem decisões em conformidade quando necessário
- Fornecer transparência de dados para apoiar indiretamente as equipes de Compliance
- Manter a integridade dos modelos utilizados em processos de governança e relatórios.Consultoria Interna
- Fornecer suporte analítico detalhado para consultoria interna relacionada a negócios já assinados
- Explicar modelos financeiros, premissas e estruturas das transações aos stakeholders internos
- Apoiar a interpretação de performance, preços e análises de portfólio
- Promover uma compreensão mais aprofundada da economia das transações e das estruturas de modelagem.Gestão e Desenvolvimento da Equipe
- Desenvolver e liderar a capacidade analítica dentro da função de performance e modelagem
- Orientar as equipes em técnicas avançadas de modelagem, benchmarking e análise de dados
- Definir caminhos de desenvolvimento de competências para excelência analítica
- Promover inovação em ferramentas, modelos e tomada de decisão baseada em dados.
Requisitos e qualificações
Não pode faltar em sua bagagem:Graduação completa em Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Finanças, Economia, Engenharia Aeronáutica ou áreas relacionadas (diploma ou colação de grau);Inglês avançado/fluente para realização de reuniões executivas;Excel avançado;Conhecimento em Power BI;Conhecimento em SAP 4HANA e outras ferramentas de Procurement;Conhecimento em modelagem e avaliação econômica de projetos de investimento;Sólidos conhecimentos de conceitos financeiros, como receita, custos, despesas, margens de lucro e fluxo de caixa. Interpretação de demonstrações financeiras, controle orçamentário, business cases e avaliação de investimentos;Vivência nas atividades descritas.O que poderá somar ainda mais:Conhecimento em espanhol;Certificação em Gestão de Projetos (PMP, Agile), Lean ou contratos especializados de aviação;Expertise em compreensão e estruturação de contratos relacionados a negociações de frota.
Informações adicionais
Aqui, você voa mais alto com o Benefício Viagem, que te permite emitir passagens aéreas nacionais e internacionais com descontos especiais para você, familiares e amigos.E não podemos esquecer dos Benefícios:Plano de saúde;Plano odontológico;Seguro de vida em grupo;Vale-refeição;Vale-alimentação;Vale-transporte;Wellhub ou Totalpass;Clube de parcerias com centenas de empresas conveniadas;Day off de aniversário;PPR.Informações Importantes:Vaga acessível também para Pessoas com Deficiência.Local de Trabalho: Sede - Granja Julieta.Modelo de Trabalho: Híbrido 4x1 (Segunda a Quinta-feira - Presencial / Sexta-feira - Home Office).Se você se identifica com o nosso Jeito, inscreva-se agora e faça parte do Time de Águias! Venha decolar conosco!
