Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Hunter com perfil altamente comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de armazenagem e soluções logísticas.Essa posição será responsável por ampliar nossa carteira de clientes, atuando de forma consultiva desde a prospecção e identificação da necessidade até a estruturação da solução, negociação e fechamento do negócio.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial para contratação de serviços de armazenagem e soluções logísticas
- Mapear mercados, segmentos e oportunidades comerciais, contribuindo para a expansão da atuação da empresa
- Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores das áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Operações
- Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções aderentes à operação
- Estruturar, em conjunto com as áreas internas, propostas comerciais personalizadas, considerando escopo operacional, volumes, estrutura necessária, custos e rentabilidade
- Conduzir negociações comerciais, envolvendo preços, contratos, prazos e condições para fechamento de novos negócios
- Acompanhar o prospect durante todo o ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a implantação e transição do cliente para a operação
- Alimentar e manter atualizado o CRM Salesforce, garantindo visibilidade sobre leads, oportunidades, pipeline e previsão de fechamento
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Projetos, Financeiro, Jurídico, Marketing e demais áreas envolvidas, garantindo viabilidade técnica e comercial das oportunidades
- Acompanhar indicadores comerciais, como pipeline, taxa de conversão, volume de oportunidades, ticket médio e receita gerada, atuando de forma estratégica sobre o funil de vendas
- Participar de eventos, feiras, visitas comerciais e ações de networking voltadas ao mercado logístico.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior em Administração, Logística, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência na área comercial B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de novos negócios
- Vivência comercial no segmento de logística, armazenagem, transporte, distribuição ou operações correlatas
- Capacidade de realizar vendas consultivas e compreender operações de maior complexidade
- Conhecimento em elaboração e negociação de propostas comerciais
- Familiaridade com utilização de CRM e gestão de pipeline comercial
- Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução
- Perfil orientado a resultados, com iniciativa, autonomia e forte capacidade de abertura de mercado.Será um diferencial🌟Experiência específica na comercialização de serviços de armazenagem
- Conhecimento sobre operações de armazenagem, movimentação, distribuição, fulfillment ou logística integrada
- Experiência com Salesforce
- Carteira de relacionamento ou networking no mercado logístico.
Informações adicionais
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