Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil,
com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.
Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades e atribuições
Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;
Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional;
- Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos
- Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros
- Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial
- Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas
- Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida
- Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente
Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário;
Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional;
- Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais
- Realizar a gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados
- Promover a Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos
- Realizar a programação anual de férias de sua equipe, conforme diretrizes organizacionais. Conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas
- Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.
Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente indústria de alimentos
- Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados
- Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out
- Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões
- CNH categoria B válida (requisito indispensável)
- Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix
- Familiaridade com uso de CRM (Salesforce)
- Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI
- Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.Diferenciais:Experiência em empresas da
- Indústria alimentícia
- Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus
- Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
- Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen
- Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI
- Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.Região de Atuação:
- Residir no Estado de Porto Alegre
- Regiões Metropolitanas: Canoas, Cachoerinha, Gravataí, Sapucaía
- Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
Informações adicionais
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Gym
Pass/Well
- Hub
- PLR
- Seguro de Vida
- Convênio Farmácia
- Plano de Carreira
- Day off no mês do Aniversário
- Ferramentas da Empresa.
