SDR Jr

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições

Gerar e qualificar oportunidades comerciais por meio de prospecção outbound e inbound, identificando decisores e agendando reuniões qualificadas para a equipe comercial, cumprindo as metas diárias de atividade definidas junto ao(à) seu(sua) coordenador(a).Experiência: 1 a 2 anos em funções de prospecção, vendas ou atendimento ao cliente orientadas a metas; desejável experiência prévia como SDR/BDR, embora não seja excludente para perfis júnior com forte orientação comercialCRM: Domínio de algum CRM (Salesforce, Hub

Spot, Pipedrive ou outro) para gestão de funil e registro de atividade

Ferramentas de prospecção: Apollo.io, Lusha, Linked

In Sales Navigator ou equivalentes (Ramper, Outreach) para prospecção multicanal e automação de sequências

Metodologias comerciais: Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação (SPIN Selling, BANT/MEDDIC), cold calling, cold e-mail e cadências multicanal

Conhecimento comercial: Domínio de KPIs de SDR: taxa de conexão, taxa de conversão em oportunidade, atividade diária (ligações/e-mails/mensagens), reuniões agendadas, cumprimento de cota

Comunicação e escuta ativa: Capacidade de conduzir conversas consultivas com potenciais clientes, identificar necessidades e gerar interesse genuíno. Incluindo conversas com C-levels de nossos clientes.Organização: Gestão de múltiplas oportunidades e follow-ups simultâneos, com disciplina no registro e acompanhamento de cada atividade

Idiomas: Português (Brasil) — preferencial; Espanhol / Inglês — desejável

Requisitos e qualificações

Prospecção outbound: Identificar e contatar prospects (ligações, e-mails, redes sociais), seguindo as cadências e scripts definidos

Qualificação de leads inbound: Atender e qualificar leads recebidos de acordo com os critérios definidos (ICP, BANT ou outros)Agendamento de reuniões qualificadas: Coordenar e confirmar reuniões para a equipe comercial (Executivos de Vendas), garantindo que o lead cumpra os critérios de qualificação

Registro e gestão do CRM: Manter atualizada a informação de cada prospect/oportunidade no CRM, documentando cada interação

Cumprimento de metas de atividade: Atingir os indicadores diários/semanais definidos junto ao(à) coordenador(a) (ligações, e-mails, reuniões agendadas)Acompanhamento e nutrição de leads: Dar continuidade aos prospects que ainda não estão prontos para comprar, mantendo-os no radar para o momento oportuno

Colaboração com a equipe: Participar das instâncias de equipe, compartilhar aprendizados e boas práticas, e contribuir com ideias para melhorar scripts e playbooks

• Comunicação com seu(sua) coordenador(a): Reportar avanços, dificuldades e necessidades de forma proativa ao(à) seu(sua) coordenador(a)Informações adicionais🍛 Vale-alimentação ou vale-refeição
• 👨🏼‍🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas
• 📚 Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado
• 🗣 Mentoring
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• 🏥 Assistência médica
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