Published on Aug 07, 2026 · We confirmed this when the job was aggregated
Vice-Presidência: B2CLocal de Trabalho: São Paulo.O profissional fará parte da Diretoria do Canal Massivo, sendo responsável pela prospecção, abertura e gestão estratégica de parceiros de distribuição e varejo. Com base na regional de São Paulo, a posição terá atuação focada no atendimento das cidades que compõem os DDDs 11, 12 e 13, garantindo a expansão da presença de mercado e a atração de novos oportunidades de negócios.
Gestão e Desenvolvimento de Parceiros: Atuar no gerenciamento estratégico e operacional da rede de parceiros comerciais, distribuidores e varejistas do canal Massivo, otimizando e padronizando o modelo de negócio para garantir a performance e expansão das vendas.Prospecção Ativa (Hunter): Mapear oportunidades de mercado, prospectar novos parceiros de distribuição/varejo e realizar a abertura de novos pontos de venda, mantendo o foco contínuo na ampliação da cobertura geográfica e canal.Gestão do Funil de Vendas: Conduzir todas as etapas do funil de prospecção e conversão de novos negócios, desde o primeiro contato, apresentação institucional/comercial, negociação contratual até o go-live do parceiro.Análise de Dados e Elaboração de Propostas: Analisar indicadores de performance, dados demográficos e regionais para fundamentar tomadas de decisão, criando apresentações executivas e propostas comerciais customizadas de alto impacto.Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas com foco em metas agressivas e entrega de grandes volumes de vendas.Conformidade e Práticas ESG: Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementá-la nas atividades desenvolvidas diariamente, garantindo as boas práticas para a gestão ambiental e sustentável da companhia.
Requisitos e Experiências Desejadas
Experiência Segmentada: Sólida vivência comercial no canal Massivo, atuando diretamente nos segmentos de Distribuição e Varejo.Perfil Comercial Hunter: Histórico comprovado em prospecção ativa de clientes/parceiros, abertura de novos canais e expansão de território.Mobilidade: Total disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo junto à rede de parceiros.Capacidade Analítica: Habilidade técnica para interpretação de KPIs, gestão de funil de vendas (CRM) e planejamento estratégico de vendas.Comunicação Executiva: Domínio na elaboração e condução de apresentações e propostas comerciais para tomadores de decisão.Foco em Resultados: Orientação para o cumprimento e superação de metas arrojadas de grande volume.Formação: Ensino Superior Completo (desejável)Diferenciais: Cursos ou certificações em Vendas Avançadas, CRM ou Gestão de Canais.Ferramentais: Excel Avançado ou Power BI (dashboard e KPIs)e Powerpoint. Cursos de Inteligência Artificial.
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #Vemde
Você
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #Vivo
Minha
Carreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #Vivo
Bem
Estar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #Vivo
Diversidade
#Vem
Pra
Vivo
Create a free account to see the full job and apply.