eventVeröffentlicht am 13. Aug. 2026
· verifiedWir haben dies zum Zeitpunkt der Aggregation bestätigt
Über den Job
Vaga para Customer Success Trilíngue na Pulsus
Somos apaixonados por tecnologia e por entregar resultados para nossos clientes!Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de EMM (Enterprise Mobility Management), telemetria, eficiência e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.Estamos em busca de um(a) Analista de Customer Success trilíngue
para atuar na gestão de uma carteira internacional, combinando duas frentes importantes: o relacionamento direto com clientes e o desenvolvimento de parceiros e canais.Você terá um papel estratégico na retenção e expansão da carteira, atuando próximo aos clientes, identificando oportunidades de negócio e, ao mesmo tempo, desenvolvendo e capacitando parceiros para que eles também gerem valor, expansão e retenção para seus clientes.O que esperamos de você:Trabalhe com autonomia, sem medo de errar.Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.Seja aberto pra mudanças.Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus.Seja colaborativo e respeite o espaço do outro.Nos ajude a fascinar o cliente.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Carteira Híbrida (Clientes Diretos + Parceiros Internacionais):
Gerenciar e rentabilizar uma carteira global/LATAM composta por clientes estratégicos diretos e ecossistema de parceiros/canais de revenda
Atuar como Account Manager dedicado para clientes diretos, identificando oportunidades de Expansion (Upsell/Cross-sell), negociando e fechando novas receitas
Desenvolver e engajar o ecossistema de parceiros (revendas/distribuidores), estabelecendo rotinas de acompanhamento comercial para incentivá-los e capacitá-los a expandir a base de clientes gerenciada por eles
Gestão de Métricas de MRR & Retenção Global:
Ser responsável pelo atingimento das metas de Net MRR Expansion, MRR Expansion e controle de MRR Churn na carteira internacional (direta e indireta)
Monitorar a saúde dos clientes finais e o desempenho dos parceiros por meio de KPIs de uso, adoção e volume de licenças ativas
Negociações Comerciais e Contratuais Multiculturais:
Liderar renegociações de contratos, revisões de preços e renovações de longo prazo em Inglês e Espanhol, adaptando a abordagem às particularidades de cada país/região
Conduzir negociações de maior complexidade e lidar com objeções em reuniões executivas (C-Level, diretores de TI/Operações e donos/gestores de parceiros)
Alinhamento Estratégico (EBRs / Partner Reviews):
Conduzir reuniões executivas de alinhamento com clientes diretos para demonstrar o ROI gerado pela solução Pulsus e construir planos de expansão
Realizar reuniões periódicas de alinhamento de metas e suporte comercial com os parceiros chave (Joint Business Planning), garantindo que estejam alinhados com a estratégia da Pulsus
Ponte com Times Internos & Melhoria de Processos:
Atuar como o principal canal de comunicação entre a carteira internacional e os times de Suporte, Produto, Vendas e Engenharia no Brasil, garantindo agilidade e alinhamento de expectativas;Contribuir para a construção e evolução de playbooks de atendimento internacional e gestão de parceiros (Partner Enablement).
Requisitos e qualificações
Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:Fluência Idiomática (Inglês e Espanhol): Domínio avançado/fluente de Inglês e Espanhol (escrita, leitura e conversação fluida para negociações comerciais e reuniões executivas);Experiência Híbrida em CS / Account Management e Gestão de Canais: Vivência sólida na gestão de contas B2B enterprise/internacionais com foco em expansão de receita (upsell/cross-sell), aliada à experiência de atendimento e desenvolvimento de parceiros/revendas (Channels/Partners);
Habilidade Robusta de Negociação Comercial: Capacidade comprovada de negociar contratos, contornar objeções e conduzir conversas de alto nível (C-Level e tomadores de decisão globais) utilizando metodologias de vendas B2B (ex: SPIN, Challenger Sales);Gestão Orientada a Métricas SaaS: Domínio de KPIs estratégicos como Net MRR Expansion, MRR Churn, Logo Churn, NRR e LTV aplicados a carteiras globais;Visão de Negócios e Apresentação de ROI: Habilidade para transformar métricas técnicas e operacionais de MDM em argumentos de valor financeiro/estratégico para clientes e parceiros;Sensibilidade Cultural e Comunicação Interpessoal: Facilidade para se adaptar e se comunicar com diferentes culturas de negócios na América Latina e outros mercados internacionais.
Para esta vaga, será um diferencial:
Ferramentas de CS, CRM e Parcerias: Experiência com plataformas de Customer Success (Gainsight, Sense
Mercado de Mobilidade/TI: Conhecimento prévio no mercado de SaaS B2B, MDM (Mobile Device Management), Android Enterprise ou soluções de telecom/TI
Experiência prévia em estruturação de programas de canais/parceiros: Ter participado da criação de materiais de enablement, regras de comissionamento ou programas de aceleração de parceiros.
Informações adicionais
Nossos benefícios:Vale Refeição/Alimentação em parceria com o i
Food Benefícios
Clube i
Food sem mensalidade
Plano de Saúde, opções:Sul
América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo
Plano odontológico:
Sul
América ou Bradesco Odonto
Seguro de vida
Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa
Day off de aniversário
Nossas parcerias e convênios:Wellhub (Gympass):
Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar
Starbem:
Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online
Diversos descontos e vantagens através dos parceiros i
Food Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!
Kostenlos weiterlesen
Erstellen Sie ein kostenloses Konto, um die vollständige Stelle zu sehen und sich zu bewerben.
Wir verwenden nur essenzielle Cookies und lokalen Speicher — um Sie angemeldet zu halten und Ihre Suchpräferenzen zu merken. Wir verwenden keine Tracking-Cookies von Drittanbietern und verkaufen Ihre Browserdaten nicht an Werbetreibende.
1. Aceitação dos Termos
Ao criar uma conta no Fairplace, você concorda integralmente com estes Termos e Condições e com nossa Política de Privacidade. Estes Termos se aplicam a todos os usuários; as seções 4 e 5 trazem condições adicionais que valem apenas conforme o tipo de conta escolhido no cadastro (Candidato ou Empresa/Recrutador). Se você não concorda, não deve criar uma conta nem usar o serviço.
2. O que é o Fairplace
O Fairplace é uma plataforma de busca de emprego que agrega vagas publicadas por nós e por fontes de terceiros (incluindo, entre outras, Adzuna, Jooble, Arbeitnow e Gupy). Não somos o empregador em nenhuma vaga agregada de terceiros, não participamos do processo seletivo dessas vagas e não garantimos a veracidade, atualidade, legalidade ou disponibilidade contínua de qualquer vaga listada. A candidatura a vagas externas ocorre no site do terceiro, sob os termos dele.
3. Elegibilidade e conta
Você deve ter pelo menos 16 anos para criar uma conta. Você é responsável por manter a confidencialidade da sua senha e por todas as atividades realizadas na sua conta. Você concorda em fornecer informações verdadeiras, atuais e completas no cadastro e no perfil.
4. Condições específicas — Candidatos
Esta seção se aplica se você criou sua conta como candidato.
Ao enviar seu currículo, dados de perfil ou qualquer outro conteúdo ("Conteúdo do Usuário"), você concede ao Fairplace uma licença mundial, não exclusiva, isenta de royalties, transferível e sublicenciável para armazenar, reproduzir, processar, exibir e usar esse Conteúdo do Usuário para: (a) operar, manter e melhorar o serviço; (b) processar seu Conteúdo do Usuário com ferramentas de inteligência artificial (incluindo extração automática de informações de currículo, geração de sugestões de perfil e recursos similares); (c) exibir seu portfólio público, se você optar por ativá-lo; (d) compartilhar seu Conteúdo do Usuário com empresas às quais você se candidatar; e (e) enviar alertas de vaga e comunicações relacionadas ao serviço.
Você declara que possui todos os direitos necessários sobre o Conteúdo do Usuário que envia e que ele não viola direitos de terceiros. Você é o único responsável pela veracidade das informações do seu currículo e perfil.
5. Condições específicas — Empresas e Recrutadores
Esta seção se aplica se você criou sua conta como empresa/recrutador.
Ao publicar ou fornecer qualquer vaga, descrição, marca, logotipo ou outro conteúdo relacionado a processos seletivos ("Conteúdo de Vaga"), você declara ter autoridade para fazê-lo em nome da empresa representada e concede ao Fairplace licença mundial, não exclusiva e isenta de royalties para exibir, distribuir, indexar e, quando aplicável, agregar esse Conteúdo de Vaga no serviço e em canais de divulgação associados. Você é o único responsável por garantir que o Conteúdo de Vaga seja verdadeiro, esteja atualizado, e cumpra a legislação trabalhista aplicável, incluindo normas de não discriminação (idade, gênero, raça, deficiência, orientação sexual, religião e demais categorias protegidas por lei). O Fairplace não participa da decisão de contratação e não garante volume, qualidade ou adequação de candidaturas recebidas. Funcionalidades específicas de conta de empresa (publicação de vagas, painel de candidatos e recursos correlatos) podem estar em fase de disponibilização gradual, sujeitas a contato comercial prévio da nossa equipe.
6. Propriedade intelectual
O Fairplace, sua marca, layout, design, código e todo conteúdo produzido por nós são de nossa propriedade exclusiva ou licenciados a nós, e protegidos por leis de propriedade intelectual. Nenhuma disposição destes Termos concede a você qualquer direito sobre essas propriedades, exceto o direito limitado de uso do serviço conforme aqui previsto.
7. Isenção de garantias
O serviço é fornecido "como está" e "conforme disponível", sem garantias de qualquer tipo, expressas ou implícitas, incluindo garantias de comercialização, adequação a uma finalidade específica ou não violação. Não garantimos que o serviço será ininterrupto, livre de erros, seguro, ou que resultará na obtenção de emprego ou de candidaturas qualificadas.
8. Limitação de responsabilidade
Na máxima extensão permitida por lei, o Fairplace, seus operadores e parceiros não serão responsáveis por quaisquer danos indiretos, incidentais, especiais, consequenciais ou punitivos, incluindo perda de oportunidade de emprego ou de contratação, perda de dados, lucros cessantes ou danos morais, decorrentes do uso ou da impossibilidade de uso do serviço, mesmo que avisados da possibilidade de tais danos. Nossa responsabilidade total agregada, em qualquer hipótese, está limitada ao maior valor entre R$ 100,00 (cem reais) e o valor eventualmente pago por você ao Fairplace nos últimos 12 meses.
9. Indenização
Você concorda em indenizar e isentar o Fairplace, seus operadores, funcionários e parceiros de qualquer reclamação, dano, perda ou despesa (incluindo honorários advocatícios razoáveis) decorrente do seu uso do serviço, da violação destes Termos, do Conteúdo do Usuário ou Conteúdo de Vaga que você enviar, ou da violação de direitos de terceiros por você.
10. Conduta proibida
É proibido: publicar informações falsas; usar o serviço para fins ilegais, discriminatórios ou fraudulentos; tentar acessar dados de outros usuários sem autorização; realizar engenharia reversa, raspagem automatizada (scraping) não autorizada ou sobrecarga do serviço; e se passar por terceiros ou por empresas que não representa.
11. Rescisão
Podemos suspender ou encerrar sua conta a qualquer momento, com ou sem aviso prévio, em caso de violação destes Termos ou por qualquer outro motivo a nosso critério razoável. Você pode encerrar sua conta a qualquer momento entrando em contato conosco.
12. Alterações destes Termos
Podemos atualizar estes Termos periodicamente. Alterações materiais serão comunicadas por e-mail ou aviso na plataforma, e o uso continuado do serviço após a alteração constitui aceitação dos novos Termos.
13. Lei aplicável
Estes Termos são regidos pelas leis da República Federativa do Brasil. Fica eleito o foro do domicílio do usuário consumidor para dirimir eventuais controvérsias, conforme o Código de Defesa do Consumidor.
14. Contato
Dúvidas sobre estes Termos podem ser enviadas pelos canais de contato disponíveis no site.
1. Quem somos e o que este documento cobre
Esta Política de Privacidade explica quais dados pessoais o Fairplace coleta, para que os usamos, com quem compartilhamos e quais direitos você tem sobre eles. Ela complementa os nossos Termos e Condições e se aplica a candidatos, empresas/recrutadores e visitantes do site.
2. Dados que coletamos
Dados de conta: nome, e-mail e senha (criptografada) quando você se cadastra.
Dados de perfil (opcionais): localização, habilidades, experiência profissional, formação, currículo em PDF e o texto extraído dele — tudo que você escolhe preencher.
Dados de candidatura: quando você se candidata a uma vaga, coletamos nome, e-mail, telefone, cidade, currículo e mensagem opcional, mesmo sem ter conta criada.
Localização por IP: usamos o serviço ipinfo.io para estimar cidade/país a partir do seu endereço IP, exclusivamente para sugerir vagas "perto de você" na página inicial e, na primeira visita ao site, para pré-selecionar o idioma de exibição. Essa consulta não é salva vinculada à sua conta — é feita na hora, a cada visita, e apenas o idioma escolhido (não a localização) fica salvo no seu navegador.
Dados técnicos: cookies essenciais de sessão (login) e de preferência de idioma. Não usamos cookies de rastreamento de terceiros nem pixels de publicidade.
3. Para que usamos seus dados
(a) Operar sua conta e autenticação; (b) permitir candidaturas a vagas e o envio delas às empresas correspondentes; (c) gerar alertas de vaga por e-mail conforme suas preferências; (d) exibir seu portfólio público, se você ativar essa opção; (e) processar seu currículo com ferramentas de inteligência artificial para extrair informações e sugerir preenchimento automático de perfil; (f) sugerir vagas relevantes com base na sua localização aproximada; (g) cumprir obrigações legais e prevenir fraude.
4. Com quem compartilhamos
Compartilhamos seus dados de candidatura (incluindo currículo) apenas com a empresa à qual você se candidatou, por e-mail. Não vendemos dados pessoais a terceiros nem os compartilhamos com anunciantes. Usamos provedores de infraestrutura (hospedagem, envio de e-mail, geolocalização por IP, processamento de IA) estritamente para operar o serviço, sob obrigação de confidencialidade.
5. Retenção
Mantemos seus dados de conta enquanto ela estiver ativa. Dados de candidaturas avulsas (sem conta) ficam retidos pelo tempo necessário para a empresa avaliar a candidatura e por um período razoável depois, para fins de suporte e prevenção de fraude. Você pode pedir a exclusão a qualquer momento (seção 7).
6. Base legal e conformidade internacional
Tratamos seus dados com base no seu consentimento (ao aceitar estes documentos), na execução do serviço que você solicitou (candidatura, alerta, portfólio) e em nosso interesse legítimo em operar e melhorar a plataforma. Para usuários no Brasil, seguimos a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD, Lei 13.709/2018). Para usuários na União Europeia/Espaço Econômico Europeu, seguimos o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) e nos comprometemos a acompanhar futuras atualizações regulatórias da UE aplicáveis a este serviço à medida que entrarem em vigor.
7. Seus direitos
Você pode, a qualquer momento: (a) acessar os dados que temos sobre você; (b) corrigir dados incorretos direto no seu perfil; (c) pedir a exclusão da sua conta e dos dados associados; (d) pedir uma cópia portável dos seus dados; (e) retirar seu consentimento, o que pode limitar funcionalidades que dependem dele. Para exercer esses direitos, use os canais de contato disponíveis no site.
8. Segurança
Senhas são armazenadas com hash (nunca em texto puro). Usamos conexão criptografada (HTTPS) em todo o site. Nenhum sistema é 100% livre de risco, e nos comprometemos a notificar você em caso de incidente de segurança que afete seus dados, conforme exigido por lei.
9. Menores de idade
O serviço é destinado a maiores de 16 anos, conforme nossos Termos. Não coletamos intencionalmente dados de menores de 16 anos.
10. Alterações desta política
Podemos atualizar esta Política periodicamente. Alterações materiais serão comunicadas por e-mail ou aviso na plataforma.
11. Contato
Dúvidas sobre esta Política podem ser enviadas pelos canais de contato disponíveis no site.