Veröffentlicht am 20. Aug. 2026 · Wir haben dies zum Zeitpunkt der Aggregation bestätigt
Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas
Local de trabalho: São Paulo/SPModelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) | E ter disponibilidade visitar os clientes de acordo com a necessidade;Missão da área que você irá atuar: O time FIELD atua como parceiro consultivo das empresas, compreendendo profundamente os desafios de RH, Finanças e Gestão de Pessoas, e apresentando um portfólio completo de benefícios corporativos que simplifica a gestão, gera economia e potencializa o bem-estar dos colaboradores.Objetivos do cargo que você irá atuar: Prospectar, desenvolver e fechar novos negócios B2B no canal FIELD, atuando de forma ativa e consultiva na geração de oportunidades, construção de relacionamento e conversão de vendas de curto, médio e longo prazo, garantindo o atingimento das metas individuais mensais, trimestrais e anuais, e contribuindo para o crescimento sustentável da receita da companhia.
Prospectar ativamente novas oportunidades de negócios B2B por meio de abordagens multicanais (prospecção própria, leads, mailings, ligações, e-mail, Whats
App, Linked
In e reuniões presenciais ou online). com foco em geração de demanda fria (cold), abertura de novos mercados e construção contínua de base de clientes.Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento, atuando de forma consultiva junto a potenciais clientes.Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores, construindo pipeline sólido para vendas de curto, médio longo prazo.Gerenciar sua carteira de oportunidades e pipeline de vendas, garantindo volume, qualidade e previsibilidade de resultados.Registrar, atualizar e manter informações precisas no CRM (Salesforce), assegurando disciplina operacional e qualidade dos dados.Executar planos de ação e direcionamentos definidos pela Coordenação Comercial, em alinhamento com a estratégia estabelecida pela companhia.Apoiar o processo de implantação do cliente após o fechamento, atuando como facilitador entre cliente e áreas internas até a transição para o time responsável pelo relacionamento.Contribuir com insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
É imprescindível que você tenha:Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.Experiência na venda de soluções voltadas para RH, benefícios corporativos, gestão de despesas ou serviços B2B.Vivência na gestão de ciclos de vendas complexos, atuando com médias e grandes empresas.Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais, acompanhado por indicadores de performance.Experiência com prospecção ativa (hunter), geração de oportunidades e construção de relacionamento com decisores de negócio.Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de pipeline e condução estratégica do funil de vendas.Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de vendas, utilizando dados para tomada de decisão e priorização de oportunidades.Experiência em atuação externa ou modelo híbrido (field sales), com visitas comerciais e reuniões presenciais com clientes.Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Vivência na negociação com executivos C-Level, diretores e lideranças de Recursos Humanos.Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale ou similares.Experiência com análise de indicadores comerciais e gestão orientada por dados.
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