Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Rede

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: Pinheiros -SPModelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)Missão da área que você irá atuar: Liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível.

Responsabilidades e atribuições

Responsável por liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível, viabilizando o uso do TAG como meio de pagamento para serviços de mobilidade urbana e abastecimento. Atua em modelo B2B2C, conectando a empresa a operadores comerciais trazendo mais benefícios associados à TAG e aprimorando a experiência do consumidor final.Desenvolver e negociar parcerias com redes de estacionamentos, postos de combustível drive thru em todo o território nacional.Administrar rede existente, garantindo faturamento por unidades, segmento e total.Viabilizar o uso do TAG como meio de pagamento, integrando sistemas e jornadas de uso com os parceiros.Liderar estratégias de expansão da rede credenciada, com foco em cobertura geográfica e capilaridade.Gerenciar ações de ativação e conversão dos consumidores finais, em parceria com marketing e produto.Supervisionar coordenadores regionais, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional.Acompanhar a performance dos executivos de conta (hunter e farmer), promovendo sinergia entre expansão e rentabilização da rede de estacionamentos e postos.Monitorar KPIs como número de parceiros ativos, volume de transações via TAG, taxa de conversão e satisfação dos parceiros.Integrar com áreas internas para garantir fluidez na implantação técnica, comunicação e suporte aos parceiros.Identificar oportunidades de inovação e novos modelos de negócio dentro do ecossistema de mobilidade.Negociar abertura de pontos de venda da tag (Sem Parar) junto a rede urbana (estacionamentos, postos e drives).

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas, preferencialmente nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, varejo ou serviços B2B2C.Histórico comprovado na negociação e gestão de grandes contas (redes de estacionamentos, postos de combustível, franquias ou redes varejistas).Vivência na expansão de redes credenciadas em nível nacional, com foco em escala, capilaridade e performance comercial.Forte capacidade de leitura de negócio, com visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e novos modelos dentro do ecossistema de mobilidade.Experiência em liderança de times comerciais (hunter e farmer), incluindo gestão de coordenadores regionais e desenvolvimento de equipes de alta performance.Conhecimento em indicadores de performance (KPIs), como volume transacional, conversão, rentabilidade, ativação de parceiros e satisfação.Experiência com integração de soluções e jornadas digitais (ex: meios de pagamento, produtos tecnológicos ou plataformas), atuando em conjunto com áreas técnicas e de produto.Habilidade em negociação complexa, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de longo prazo.Experiência em atuação cross-funcional com áreas como marketing, produto, operações e tecnologia.Capacidade de estruturar e executar estratégias de ativação e conversão de clientes finais dentro de um modelo B2B2C.

Informações adicionais

• Fique por dentro do que te oferecemos:Vale-transporte ou estacionamento no escritório
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana
• Wellhub (antigo Gympass)
• Zenklub
• Auxílio home office
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente)
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa
• Tag Sem Parar — Sem custo
• Seguro de vida
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA