Coordenador de Vendas MG/ES Retail - (Canal Direto e Indireto)

Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil,

com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.

Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

Buscamos um profissional de Vendas Retail, com forte experiência em indústria de bens de consumo, gestão de canais e grandes clientes, domínio de sell-in/sell-out e indicadores comerciais, capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios, além de experiência em liderança de equipes e gestão territorial.

Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;Realizar a gestão

dos

canais de vendas

Indireto e Direto,

Elaborar análises e relatórios gerenciais para suportar decisões da Gerência Regional e Diretoria Comercial;

Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional;

• Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos
• Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros
• Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial
• Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas

• Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida
• Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente

Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário;

Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional;

Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;Realizar na

gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;Atuar na

• Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos
• Realizar a programação anual de férias de sua equipe e conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas
• Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior completo;

Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente

indústria de alimentos ou bens de consumo;

• Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out
• Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões
• Domínio de ferramentas de BI e análise de dados, incluindo Power BI, Excel, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix,Experiência no

planejamento estratégico regional de vendas.Necessário disponibilidade para viagens.Atuação

contempla MG e ES

Residir no Estado de Belo Horizonte e Região Metropolitana

Habilidade

capacidade de liderança comercial,

Orientação para resultados,

Capacidade analítica e

execução

Atuado com

• canais de Cash & Carry, Distribuidores
• CNH categoria B válida (requisito indispensável)
• Diferenciais:Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
• Profissional com forte foco em Retail,Informações adicionais

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Gym

Pass/Well

• Hub
• PLR
• Seguro de Vida
• Convênio Farmácia
• Plano de Carreira
• Day off no mês do Aniversário
• Ferramentas da Empresa.