O que faz a área na Porto?A área Comercial da Porto Seguro Saúde é responsável pela expansão dos negócios, gestão da carteira de corretores e clientes, desenvolvimento de novos mercados e fortalecimento do posicionamento da companhia no segmento de saúde e odontologia.Sua atuação é pautada no relacionamento consultivo com corretores, assessorias e clientes empresariais, buscando identificar oportunidades, ampliar a participação de mercado e garantir o crescimento sustentável da carteira, sempre alinhado aos objetivos estratégicos da empresa.A área trabalha de forma integrada com equipes de Cotação, Implantação, Operações, Pós-vendas, Produtos, Subscrição e Jurídico para proporcionar uma experiência de excelência aos parceiros e clientes, assegurando agilidade, qualidade e conformidade em todas as etapas do processo comercial.O ambiente é dinâmico, orientado por indicadores de desempenho, metas comerciais e foco na inovação, exigindo profissionais com visão estratégica, capacidade analítica, relacionamento interpessoal e forte orientação para resultados.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver negócios, fortalecer o relacionamento com corretores e ampliar a participação da empresa no mercado de benefícios;Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em planos de saúde e odontológicos;Manter relacionamento próximo com corretores, assessorias e clientes, prestando suporte comercial e técnico;Identificar oportunidades de mercado e elaborar estratégias para aumentar as vendas;Realizar visitas comerciais, apresentações de produtos e treinamentos para parceiros;Acompanhar cotações, negociações e implantações de contratos, garantindo agilidade e qualidade no atendimento;Monitorar indicadores de desempenho, metas de vendas e carteira de clientes;Atuar na retenção de clientes, buscando renovações e oportunidades de ampliação da carteira;Trabalhar em conjunto com as áreas internas (Implantação, Operações, Subscrição, Jurídico e Pós-vendas) para solucionar demandas e assegurar uma boa experiência ao cliente;Acompanhar movimentações da concorrência e tendências do mercado para propor ações comerciais;Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas regulatórias e diretrizes da empresa;Além das responsabilidades técnicas, espera-se que o consultor demonstre competências como negociação, visão estratégica, foco em resultados, comunicação eficaz, capacidade analítica, organização, gestão de relacionamento e habilidade para influenciar e mobilizar parceiros comerciais em busca do crescimento sustentável da carteira da Porto Seguro Saúde.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas
- Experiência na área comercial, com atuação no mercado de saúde suplementar e benefícios corporativos
- Conhecimento dos produtos de Saúde e Odonto, processos de cotação, implantação e pós-venda
- Conhecimento da regulamentação da saúde suplementar e do mercado de seguros
- Pacote Office intermediário
- Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a corretores e clientes
- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida.Veículo próprio
- Qualificações-Forte capacidade de negociação e influência
- Excelente relacionamento interpessoal e gestão de parceiro
- Perfil consultivo, com foco na identificação de oportunidades de negócios
- Orientação para resultados e cumprimento de metas
- Planejamento, organização e gestão do tempo
- Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e definir planos de ação
- Comunicação clara e habilidade para conduzir apresentações e treinamentos
- Proatividade, senso de urgência e capacidade de resolver problemas
- Adaptabilidade às mudanças e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos
- Trabalho colaborativo e atuação integrada com áreas internas para garantir a melhor experiência aos corretores e clientes
- Alcançar e superar as metas de vendas, crescimento e rentabilidade da carteira
- Expandir a atuação da Porto Seguro Saúde em mercados estratégicos e desenvolver novas praças
- Fortalecer o relacionamento e o engajamento dos corretores, aumentando sua produtividade e fidelização
- Identificar oportunidades de negócios em um mercado altamente competitivo e em constante transformação
- Desenvolver estratégias para aumentar a participação da Porto Seguro Saúde frente à concorrência
- Conduzir negociações complexas, equilibrando competitividade, rentabilidade e diretrizes da companhia
- Garantir uma experiência de excelência aos clientes e parceiros durante toda a jornada comercial, desde a prospecção até o pós-venda
- Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades de clientes e corretores para oferecer as soluções mais adequadas
- Gerenciar simultaneamente uma carteira de parceiros, negociações e demandas internas, mantendo agilidade e qualidade nas entregas
- Promover a integração entre as áreas internas para garantir eficiência nos processos e cumprimento dos prazos.
Informações adicionais
- BENEFÍCIOSVale Alimentação e Refeição Flexíveis
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico e Odontox
- Wellhub e Total
- Pass
- Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz
- Participação nos Lucros - PLR
- Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030
- Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz
- Estúdio de Música
- Vale-Transporte
- Serviços de Transporte de Vans
- disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes)
- Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares
- Licença Maternidade Estendida de 6 meses.
- Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda
- Auxílio creche ou babá
- Seguro de Vida
- Previdência Privada - Porto
- Prev
- Desconto em Produtos e Serviços
- Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA
- Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
- Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol)
- Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores
- Biblioteca
- Sala de descanso: no completo Matriz
Salão de jogos: no complexo Matriz
Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz
Local de trabalho: Mogi das Cruzes
