Coordenação Comercial | São Paulo

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎E como chamamos essa galera? #Pessoas

Áureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração,

comunicação, e claro, proximidade e

transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.📌 Dentro do time de Operação Themis sua missão será:

Impulsionar o crescimento do time comercial do produto Themis, promovendo desenvolvimento contínuo, autonomia e alta performance na execução. Atuar de forma estratégica na construção e evolução das estratégias de vendas, garantindo previsibilidade de receita, pipeline organizado, crescimento sustentável e alinhamento entre metas comerciais e os objetivos da operação.👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga:o modelo de trabalho é híbrido em São Paulo e região!

Responsabilidades e atribuições

• Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial
• Garantir o atingimento das metas comerciais da operação
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas e o pipeline
• Analisar indicadores de desempenho (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, forecast)
• Conduzir rituais de gestão (reuniões, 1:1, acompanhamentos de performance)
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e grandes contas
• Identificar gargalos de processo e propor melhorias contínuas
• Definir e acompanhar OKRs comerciais alinhados à estratégia da operação
• Trabalhar de forma integrada com marketing, customer success e demais áreas da operação
• Ser a voz do mercado e dos clientes potenciais dentro da organização
• Apoiar decisões estratégicas com base em dados.

Requisitos e qualificações

• Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:Experiência comprovada em vendas B2B
• Vivência com médias e grandes contas
• Experiência anterior em liderança ou coordenação de time comercial
• Atuação com metas, indicadores e previsibilidade de receita
• Conhecimento de vendas consultivas e ciclos de venda mais longos
• Forte orientação a resultados e tomada de decisão
• Comunicação clara, organização e capacidade analítica
• Perfil de liderança prática, com senso de responsabilidade e autonomia.É um diferencial se você tiver:Experiência prévia com o mercado jurídico
• Contato direto com advogados, escritórios de advocacia ou empresas do segmento
• Vivência em negócios de receita recorrente
• Experiência em estruturação ou amadurecimento de times comerciais
• Domínio de ferramentas de CRM e Automações.Conhecimentos em Marketing
• Informações adicionaisE dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:Vale Alimentação/Refeição:

R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.Auxílio Home Office:

R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.Plano de Saúde:

Bradesco nacional.Plano Odontológico:

Sul

América.Seguro de Vida.Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.Auxílio Creche:

Para filhos(as) até 5 anos de idade.Gympass/Wellhub:

plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;Conexa Saúde:

plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.Guapeco:

plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.Parceria com escola de idiomas:

parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a Open

English, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.Participação nos Lucros e Resultados (PLR):

se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!Semana Relax:

Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.Auxílio Posto de Trabalho:

além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.Folga de Aniversários:

No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.Trabalhar em um Great Place to Work©:

Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.E muito mais!

Com uma

cultura de feedback,

guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks,

reuniões frequentes com toda a Aurum,

transparência

em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)